中外公司争夺二三线城市的大众化妆品市场

随着外资对国内日用品牌中“小护士”，“玉溪”和“大宝”的大力收购，新兴的国产化妆品品牌突然崛起，在国内二三级大众消费者中占有相当大的份额。一线城市和广阔的农村市场份额。上海的佰草集，六神，戴飞等国产品牌在日化市场的各个领域与外国公司竞争。上海Vietina化妆品有限公司总经理葛志平认为，国产品牌应该在专业市场中找到合适的定位和突破。与跨国公司竞争时，后续竞争很难获得优势。最有效的策略是差异化竞争。只有突出专业产品的竞争优势，打造专业，竞争品牌，才能有效地积累发展多样性产品结构的实力和水平。经过公司十多年的不懈努力，维特纳化妆品有限公司独立开发了“菲菲”主品牌和其他9个子品牌。最后，它在全国，特别是在北部地区已经建立了一定的知名度，并达到了年销售额。亿元以上。该公司在东北，华北和西北市场的年销售额正以10％的速度增长。当国际化妆品品牌大打国内品牌时，戴菲就敢于进入中国东北三省的二，三线市场。由于进入百货商店渠道较早，市场开拓期较长，品牌销售保持了良好的增长势头。为了应对北方寒冷干燥的气候，戴飞团队的研发人员使补水效果更加突出，并不断开发新产品，受到市场青睐。随后，公司在太原，山西，潍坊，山东，唐山，河北等市场也创造了骄人的业绩。今年上半年，仅山西市场就有近40个新客户，交易量比去年同期增长了80％。麦肯锡的一项调查显示，中国的青少年和发达国家的年轻人一样，都喜欢时尚产品和知名品牌，但在调查中，有88％的青少年表示他们信任本地品牌。可以想象，中国的中老年人对本地品牌的信任度更高。可以看出，国内日用化工企业仍有很大的发展空间。目前，公司在上海和浙江拥有两个现代化的生产基地，在广州，浙江，新疆，江苏和四川设有五个分支机构，公司拥有100多个研发，营销，计划，客户服务和培训机构。人员方面，全国共有3,000多个合作伙伴。葛志平认为，现在的问题不是担心国产品牌被吃掉，而是如何提高产品的核心竞争力和技术含量。他说，就产品质量而言，国产品牌不亚于外资品牌。但是，国产品牌如何在中外公司之间竞争中脱颖而出的关键是开发具有中国特色的日常产品。公司将继续加大研发投入，并正在积极探索使用中药开发“保健+日用化学品”产品，以获得更大的竞争优势。